Blog

Jak młodzi wrocławianie rozbili mury ograniczeń W minionym tygodniu miałam niezwykłą przyjemność uczestniczyć w działaniach wolontaryjnych, prowadząc zajęcia rozwojowe w jednej z wrocławskich świetlic środowiskowych. Temat, który wzięliśmy na tapetę, jest bliski...

Czy to droga na skróty, czy ślepa uliczka? W świecie sprzedaży łatwo wpaść w pułapkę. Po udanej prezentacji i entuzjastycznym follow-upie, nadchodzi moment, w którym klient podnosi temat ceny. Często pierwszym odruchem handlowca jest użycie rabatu jako magicznej...

Ćwiczenie coachingowe Dziś zapraszam Was do wyjątkowego ćwiczenia coachingowego. Na tapetę bierzemy KONIEC. Koniec pewnych relacji, koniec lata, koniec wakacji, koniec... czegoś, o czym każdy z Was może sobie pomyśleć, a co jest w tym momencie dla niego najważniejsze....

Kontynuując temat pozyskania od klienta kluczowej decyzji, dzisiaj chcę się skupić na bardziej psychologicznym i strategicznym aspekcie zarządzania decyzją klienta, wychodząc poza same techniki follow-up. Skupmy się więc na rzeczach, o których często się zapomina. Co...

Niewiele rzeczy w procesie sprzedaży jest bardziej frustrujących niż sytuacja, gdy po udanej prezentacji handlowiec traci kontakt z klientem, a ten znika bez śladu. Często uważa się, że kluczowe są tylko dwa etapy: pierwszy kontakt i sama prezentacja produktu. To duży...

Nowoczesny rynek wymaga od liderów elastycznego podejścia, a zarządzanie talentami to tylko jeden z kluczowych trendów. Dziś zapraszam do wpisu, w którym biorę na tzw. tapetę kilka innych, równie ważnych tematów, mających obecnie ogromne znaczenie w kontekście...

Koniec starego porządku Współczesny rynek pracy ulega bezprecedensowej transformacji, napędzanej przez makrotrendy, takie jak globalizacja, rewolucja technologiczna i dynamiczne zmiany społeczne. Epoka stabilności, w której kapitał, maszyny i lokalizacja stanowiły...

Piątek. Czas, by odetchnąć i "odstawić szklankę". Dziś zapraszam do świata metafory, a której bohaterką jest... szklanka wody. Myślę, że jest ona bardzo mocna i uniwersalna, a jej połączenie z końcem tygodnia to idealny moment na refleksję. Poniżej przygotowałam dla...

Dzisiaj chcę poruszyć bardzo ważny temat, który wykracza poza tradycyjne myślenie o marketingu, a mianowicie chcę przyjrzeć się temu, co tak naprawdę skłania ludzi do zakupu. W dzisiejszym świecie, w którym półki sklepowe uginają się pod ciężarem podobnych produktów,...

Rozwojowy piątek i refleksja na weekend Ta bardzo mądra i piękna bajka autorstwa Bruno Ferrero, na którą natknęłam się w Internecie, przypomina, że aby móc rosnąć i się rozwijać, trzeba mieć odwagę podjąć ryzyko. Bajka o dwóch nasionach "Jesienią dwa nasiona...