Bajka o byciu biernym jako metafora do pracy w obszarach coachingowej zmiany postawy
Bajka o byciu biernym “Pewnego razu człowiek przyszedł do Mistrza i zapytał:– Powiedz mi, mistrzu, dlaczego moje życie jest pełne cierpienia? Koledzy w pracy nie szanują mnie i nie cenią. Piękne kobiety mnie nie zauważają. Szef zwala na mnie pracę, ale nigdy nie...
Gdy oprawa wygrywa z jakością
Lekcja z realizacji projektu na przykładzie koncertu w Tauron Arenie Piątkowy koncert Disturbed i Megadetth w krakowskiej Tauron Arenie, dla mnie, praktyka w obszarze planowania strategicznego i oceny realizacji tych projektów, stanowi doskonałe studium przypadku....
Największa bariera sprzedażowa jest w Twojej głowie
3 Kroki do zniszczenia przekonań, które blokują duże kontrakty Dziś o sprzedaży, trochę z innej beczki. Dziś zapraszam na wpis o sprzedaży od strony psychologii. Wielu handlowców ma perfekcyjne techniki, doskonałe CRM-y i świetne produkty, a mimo to blokuje się przed...
Jak sprzedaż zamienia się w detektywistykę?
Sherlock Holmes, Herkules Poirot i Ty – Handlowiec Jakiś czas temu, projektując szkolenie warsztatowe dla handlowców, stanęłam przed kluczowym wyzwaniem: zbyt wielu sprzedawców używa pytań zamkniętych, zamiast otwartych. Efekt? Rozmowa z klientem zamieniała się...